fbpx

9 frases de la Friend Zone Corporativa y cómo salir de ahí exitoso.

9 frases de la Friend Zone Corporativa y cómo salir de ahí exitoso.

 

La temida Friend Zone corporativa, para esta analogía queremos que recuerdes tu infancia, cuando tuvimos esa transición en la  que nos empezaron a gustar otras personas, fue algo que nunca nos enseñaron.

Empezamos a tener sentimientos que nunca nadie nos dijo pero ¿por qué?, porque nadie sabe cómo explicarlos o no hay un tiempo en el que vamos a empezar a sentir esto.

Simplemente sucede, pero bueno avanzando en el tema, en nuestro primer enamoramiento creemos que todo es color de rosa, sin saber que entramos en un mundo desconocido. Nuestras primeras acciones con las personas que nos gustan o llaman la atención aunque pueden ser muy sinceras, tal vez no son las correctas.

Creemos que porque a nosotros nos gusta, esto va a ser reciproco, pero lastimosamente nos damos cuenta que muchas de las acciones que hacemos no van a resultar en lo que nosotros esperamos. Tal vez no somos lo que la otra persona espera, damos de más, todo el tiempo queremos estar para esa persona. Y al final nos damos cuenta que nos volvimos sus amigos, dejamos de lado nuestra prioridad, que somos nosotros.

Lo mismo sucede en el mundo empresarial, queremos trabajar con una empresa, que contraten nuestros servicios o productos, empezamos a dar demás, no sabemos cómo acercarnos, damos consultorías gratis, creemos que vamos a cerrar el negocio cuando aparecen las frases que siempre tememos.

Aquí te dejo la lista de la frases para identificar que estás en la Friend Zone corporativa. 

  1. No eres tú, soy yo (No es lo que estamos buscando)

Cuando nos dieron por primera vez esta frase, creíamos ingenuamente, sí tal vez no me quiere hacer daño, esta persona tiene sus motivos, pero en realidad lo que nos quería decir es que no le interesábamos.

De la misma manera nos ha sucedido cuando estamos con el prospecto y empezamos a hablar muchísmo de nuestro producto, queriendo impresionar. Pero en realidad lo único que logramos fue alejar al prospecto.

Sí lo terminamos aburriendo mostrándole beneficios que el no quería, por eso es muy importante entender qué está buscando la persona que tenemos al frente.

Para solucionar esto debes enforcarte que tu primera cita sea únicamente para conocer las necesidades reales que tiene tu prospecto y lo que busca solucionar si en realidad tú puedes hacerlo.

2. Eres muy lind@ pero ahora no quiero una relación (Me gusta tu oferta pero voy a pensarlo con mis socios.

Esta es una de las frases que siempre dicen las personas que no quiere asumir el compromiso, en realidad no quieren estar con nadie. Le gusta como somos los tratamos pero no quieren nada, ahí sabes que entraste a la zona en donde nadie quiere estar.

Esto también pasa en las empresas nuestro producto o servicio no lo necesitan en este momento y es totalmente normal, no debemos estar insistiendo que nos compren. Porque no hay nada peor que un cliente que no necesitaba la solución que ofrecemos.

Debemos entender que no todos los prospectos tiene que ser nuestros clientes, ahí es cuando pasamos al siguiente prospecto que tenemos o entrar en la búsqueda de muchos más para mejorar nuestra estadística. Para no entrar en la Friend Zone Corporativa.

Algo muy clave que tienes que saber, los prospectos MIENTEN. No te dejes deslumbrar por el me gusta porque puede simplemente ser un método de escape

3. Mi novi@ me trata terrible (La competencia me lo deja más barato)

Todos hemos tenido a alguien en nuestras vidas que sabemos que la pareja que tiene no le conviene, pero que esa persona está enamorada y no se da cuenta de todo el daño que le hace.

En el mundo empresarial es igual, cuando una empresa busca cambiar su proveedor porque no está a gusto, intenta que le den el mismo precio que pero que puede tener muchos más beneficios. Cuando presentamos nuestra propuesta y viene esa frase «La competencia me lo deja más barato». Quisiéramos muchas veces responder y, ¿por qué no se va con la competencia?

Pero esto lo debemos entender en la reunión inicial, a quién tenemos en frente, es el cliente que me gustaría tener, o prefiero buscar a uno que le guste mi trabajo, que tengamos una buena comunicación y mi propuesta esté dentro del presupuesto que yo tengo para le proyecto.

La primera cita es determinante para no entrar en la Friend Zone Corporativa y lo que debes buscar es obtener un Sí o un No, para poder avanzar.

4. No me llames, yo te llamo (Envíame una propuesta / Tienes una presentación)

No hay una frase que le gane a esta, porque todos sabemos que no nos van a llamar. Es la forma más fácil de sacarse a una persona que no nos interesa.

A las personas en general no le gusta que les vendan, pongamos como ejemplo cuando nos llaman de los bancos a ofrecernos tarjetas de crédito o de las compañías de celular, siempre intentamos colgar súper rápido.

Porque aunque suena raro, nos gusta comprar pero, no nos gusta que nos vendan. Para hacerlo más claro, cuando compras algo que en realidad no necesitabas, lo intentas justificar racionalmente, pero lo compraste emocionalmente. No necesitabas cambiar el celular aún funcionaba, pero buscas una justificación para poder cambiarlo.

Esto nos lleva a entender que estar en la Friend Zone Corporativa es únicamente cuestión de entender quién está buscando comprar y no intentar venderle a quién no tiene quiere en ese momento.

5. Hoy no puedo, voy a salir con otros amigos. (Vamos a evaluar otras ofertas y te contamos)

Aquí es fácil entender lo que sucede, eres el plan B o tal vez el plan C, en definitiva cuando eres la prioridad te tratan como la prioridad, en este caso el que tiene el control es quien tiene las ofertas.

Para las empresas es muy sencillo tener diferentes proveedores haciendo fila, ahí es cuando debemos entender qué está buscando la empresa, cuál es nuestro diferencial y que ellos creen su propia propuesta bajo sus necesidades.

Aquí algunas empresas buscan que tu les presentes tu solución, que les digas cómo harías para poder desarrollar todo el proyecto en este momento estás trabajando gratis, les diste toda la información en tu propuesta pero no te habían contratado. A esto le llamamos dar consultoría gratis, porque muchas veces las empresas se aprovechan de esto y luego contratan a alguien que les llame más la atención.

Porque aquí cuando entras a la Friend Zone Corporativa, no hay vuelta atrás.

6. Es divin@ me escucha, pero me gusta otro. (Estamos revisando todas las ofertas )

Eres su confidente, te llama porque sabe que estás ahí para ayudar, pero sabes que a la hora de adquirir un compromiso, siempre busca la manera de evadirlo.

A veces pensamos que estando ahí para las empresas en algún momento se nos va a dar la oportunidad, vamos a tener proyectos o tener alguna relación comercial. Y nos surge una pregunta ¿Crees que estás valorando tu trabajo?

Cuánto tiempo estás invirtiendo en darle tu conocimiento a una empresa que dice valorarlo pero no lo paga.

Entrar a la Friend Zone Corporativa es tan fácil, como cuando iniciaste y no sabías cobrar por tu trabajo, o no sabías qué preguntar en la primera reunión. En esta frase queremos que reflexiones, tu solución en las empresas dura mucho tiempo, tu decides el valor que le das a tu trabajo.

7. No quiero que me vuelvan a lastimar (Ya he contratado y ninguno me ha dado resultado)

Aquí esta analogía entra en un modo de experiencias, la persona con la que queremos tener una relación, ya tiene antecedentes, ha recorrido un camino en donde no ha tenido un resultado positivo.

Aquí de entrada estás en la Friend Zone Corporativa, y sí no tenemos la culpa, pero ha dado con profesionales que no han realizado el trabajo de acuerdo a la necesidad que tiene esa empresa.

Por eso es muy importante cuando estás conociendo una empresa, que tengas en cuenta un contexto general, qué han hecho para intentar solucionar y entender si yo tengo la capacidad de brinda una solución que sea real.

Esta es la clave para poner en una persona que está muy negativa, cuando oyes qué le ha pasado y sabes que tienes una solución real, la actitud de las personas cambia.

8. Te quiero, pero solo como amig@ (¡Oye! y no tienes una prueba gratis)

Aquí sabes que salir de la Friend Zone Corporativa, es prácticamente imposible, es mejor retirarse de esa relación. Lo que debemos entender es que las ventas son una estadística, de cada 10 prospectos que visitas debes tener una cantidad de cierres positivos y una cantidad negativa.

Debemos entender que no todos los prospectos puede ser nuestros clientes, por diferentes motivos, no tiene el presupuesto, no tenemos la solución para ellos, creemos que vamos a tener muchos inconvenientes, bueno muchos motivos.

Viendo todo esto, debemos entender que si tu estadística es de que cada 10 reuniones que tienes cierras ventas con 3, ya sabes que debes recibir 7 no, para obtener 3 negocios. Si tu quieres tener 9 ventas en el mes sabes que te tienes que reunir con 30 personas para que tus números puedan ser una meta realizable.

9. ¡Te amo! Yo también AMIG@ (El desaparecido / Evasor del compromiso)

Esta es la peor situación en donde podemos estar, porque ya nos tiene en un concepto de desesperación. Porque ya conocen nuestras intenciones, saben que los amamos, que quisiéramos una relación con ellos y desafortunadamente se aprovechan de esto.

Debes ser consciente que no puedes regalar tu trabajo, que hay muchos más clientes que van a estar felices de trabajar contigo. Si estás en esta posición en donde ya te piden que regales tu trabajo, debes tener un cambio de mentalidad. Sí, esta es la más importante a la hora de vender.

Tal vez hayas escuchado que te lo tienes que creer hasta hacerlo realidad, si tu mentalidad es de «Por favor contráteme» ellos van a tener el poder sobre ti. Por eso cree que tu solución si vale la pena, que tienes un precio y no debes bajarlo.

¿Crees que estás en la Friend Zone Corporativa?

Si te sientes identificado con alguna de las frases anteriores, debes tener en cuenta que tu trabajo debe ayudar a las personas o empresas a mejorar, que tu cambias vidas y que no tienes por qué regalar todo lo que haces.

Todo esto tiene una solución. 

Si quieres aprender a tener un sistema de Ventas y entender qué estás haciendo mal, tenemos un taller que es para ti.

Registrate en el siguiente link:

https://meet.zoho.com/WyCYoQHwFW

Entra a este Taller y aprende una metodología en Ventas y conviértete en un Vendedor Profesional.

Te esperamos el día 11 de Octubre a las 10:00 am.

Sé parte de nuestra Comunidad La Rosca 

Patrocinada por SIIGO

La guía completa de las áreas administrativas y cómo pueden impactar en su negocio.

La guía completa de las áreas administrativas y cómo pueden impactar en su negocio.

¿Cuáles son los tipos más comunes de áreas administrativas?

Hay muchos tipos de áreas administrativas las más comunes son el área ejecutiva, el director financiero y el departamento de operaciones.

Área Ejecutiva

El área ejecutiva es la parte más importante de una organización, acá es donde se toman las decisiones importantes y generalmente se llaman ejecutivos.

Director financiero

El director financiero es responsable de supervisar todos los asuntos financieros de una organización.

Esto incluye cosas como presupuestos, inversiones y gestión de deudas.

Esta persona también puede denominarse CFO (director financiero).

Departamento de Operaciones

El departamento de operaciones supervisa todas las actividades diarias que hacen que una empresa funcione sin problemas. Estas actividades incluyen cosas como recursos humanos (recursos humanos), TI (tecnología de la información)

De qué se encarga el área administrativa de una empresa?

El área administrativa de una empresa se encarga de las tareas y operaciones del día a día y son los responsables de las finanzas, los recursos humanos y los asuntos legales de la empresa.

El área administrativa también se conoce como la oficina del presidente o director ejecutivo por lo general están a cargo de todos los demás departamentos dentro de una empresa. 

Algunos ejemplos de responsabilidades incluyen:

– Organizar los arreglos de viaje para los empleados.

– Organización de reuniones con otras empresas.

– Supervisar el proceso de presupuestación

Qué se hace en el área administrativa de una empresa? Qué áreas abarca el área administrativa?

El área administrativa de una empresa es la responsable de la gestión de la empresa y de sus empleados. Esta área cubre muchos aspectos que incluyen recursos humanos, legal, gestión de riesgos, gobierno corporativo y finanzas.

Es un término general que incluye varios departamentos diferentes dentro de una empresa. Todos estos departamentos son responsables de diferentes aspectos del negocio.

Por ejemplo, los recursos humanos manejan el reclutamiento y las relaciones con los empleados, mientras que la gestión de riesgos garantiza que no haya riesgos importantes para el negocio.

El área administrativa también incluye muchos otros departamentos, como legal, gobierno corporativo y finanzas.

Abarca todas las áreas que no están relacionadas con la producción o las ventas que incluyen cosas como recursos humanos y contabilidad.

Lograr una gestión comercial y de operaciones exitosa a través de las áreas administrativas eficaz

La gestión de área es un proceso de dividir una organización en partes más pequeñas, en función de las necesidades específicas de la organización. Se centra en la responsabilidad de un área o grupo de empleados y su trabajo.

Lograr una gestión comercial y de operaciones exitosa a través de una gestión de área efectiva puede ser un desafío para los nuevos gerentes, pero hay muchas maneras de hacerlo.

Una forma es aprovechar la tecnología que puede facilitar su trabajo al automatizar algunas tareas y reducir la cantidad de tiempo que dedica a otras. Otra forma es crear una cultura en la que los empleados sientan que tienen voz en su lugar de trabajo.

¿Cómo pueden las áreas administrativas ayudar a construir un equipo fuerte?

Un equipo fuerte es aquel que se construye sobre una base sólida. Debe tener miembros comprometidos con el equipo y la organización. Esto se puede lograr mediante la creación de un entorno de apoyo para todos sus miembros.

Esto se puede realizar a través de un área administrativa que cuenta con las siguientes características:

– Una cultura fuerte

– Liderazgo de apoyo

– Un entorno colaborativo.

– Metas y objetivos claros.

¿Cómo encontrar la mejor solución para usted o su empresa en el área administrativa?

El auge de la era digital ha traído consigo una nueva forma de trabajar. Cada vez más personas trabajan de forma remota, lo que significa que a menudo necesitan encontrar un lugar diferente para trabajar.

Los espacios de trabajo flexibles ofrecen una excelente solución para estos trabajadores remotos, ya que pueden brindarles el entorno adecuado para trabajar.

Una de las mejores maneras de averiguar qué espacio de trabajo flexible es mejor para usted o su empresa es mediante una herramienta de comparación de espacios flexibles. Esto te permitirá comparar todas las características que ofrece cada espacio de trabajo y decidir cuál se adapta mejor a ti o a tu empresa.

La guía completa para la administración de una empresa

¿Qué es la administración de una empresa?

La administración de una empresa es el proceso de gestionar que tiene como objetivo lograr el mayor beneficio posible para una entidad donde incluye planificación, organización, dirección y control de una empresa que son necesarias para hacerlo rentable. Cuando personas ajenas al personal de gestión ayudan a coordinar y hacer las cosas, se llama administración. Por lo general, esto implica mantener una organización en funcionamiento.

Esta palabra apareció por primera vez en inglés durante el siglo XIV y significa «administrar». Proviene de la palabra latina «administratio» que significa «administrar».

¿Cuáles son las responsabilidades típicas que tiene que hacer gerente?

Hay muchos tipos diferentes de gerentes en la fuerza laboral. Todos tienen diferentes responsabilidades, pero hay algunos deberes generales que comparten la mayoría de los gerentes.

Por lo general, las responsabilidades de un gerente se pueden clasificar en dos categorías: funciones administrativas y de gestión de la oficina.

Las responsabilidades de gestión de la oficina. incluyen:

– Gestión y organización del personal.

– Planificar, controlar y dirigir el trabajo.

– Delegar tareas a los empleados.

– Comunicación con el personal y otros gerentes.

– Analizar datos para determinar qué necesita mejorar

Las responsabilidades del oficial administrativo incluyen:

– Gestión de recursos humanos.

– Planificación de presupuestos

– Coordinación con otros departamentos para asegurar operaciones fluidas.

– Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.

Las responsabilidades típicas de un gerente o un administrador de una empresa son supervisar el trabajo de su equipo, delegar tareas y mantener un cierto nivel de responsabilidad. Los gerentes generalmente son responsables de garantizar que sus empleados cumplan con los plazos, completen las tareas de manera eficiente y se aseguren de que cuenten con los recursos necesarios, también tiene que asegurarse de que sus empleados estén satisfechos con su trabajo y brindarles oportunidades de crecimiento.

¿Cómo puedes superar los desafíos de la administración de una empresa ?

Hay muchos desafíos que vienen con ser propietario de un negocio. Uno de los más comunes es encontrar el tiempo y los recursos necesarios para hacer todo lo necesario para que su empresa funcione sin problemas.

La subcontratación de todo un personal para las diferentes áreas puede ser una forma efectiva de superar estos desafíos. Le permite concentrarse en lo que hace mejor y contratar a alguien que sea experto en un campo en particular para que se encargue del resto. Hay muchos desafíos en el funcionamiento de un negocio. Es difícil mantenerse al día con las últimas tendencias y manejar todo por uno mismo. La subcontratación es una de las soluciones más populares para estos problemas.

Este artículo explorará algunos de los desafíos más comunes que enfrentan los dueños de negocios y ofrecerá soluciones sobre cómo pueden superarlos.

Desafíos de la administración de una empresa.

-La necesidad de más tiempo para centrarse en el negocio y menos tiempo en tareas administrativas.

-Necesidad de una mejor forma de gestionar las operaciones diarias de la empresa.

soluciones de administración de una empresa

  • Tercerización de tareas que no están en el conjunto de habilidades de la empresa o que consumen demasiado tiempo para realizarlas internamente.
  • Construir un equipo de expertos que pueda manejar todos los aspectos del negocio, como finanzas, recursos humanos, marketing, etc.

Los beneficios de la subcontratación son muchos, desde el ahorro de tiempo y dinero hasta el aumento de la productividad y la profesionalidad de la empresa.

¿Sabes cuáles son estos retos? Hablemos de ellos para que los tenga presente para la administración de una empresa

Competencia de la administración de una empresa

Uno de los retos de la administración de una empresa es la competencia. Para no estancarse, las empresas deben innovar y actualizarse continuamente, mirar lo que está en tendencia en todos los aspectos con el propósito de desarrollar nuevos servicios y productos que satisfagan a los clientes.

Desarrollo de la administración de una empresa

Un administrador debe contemplar los factores internos de la compañía, es decir, el desempeño de sus empleados, su aprendizaje, su eficiencia y el desarrollo humano; que cuenten con los recursos necesarios para brindarles oportunidades de crecimiento; y también los factores externos, es decir, los beneficios que le proporcionará de manera integral a la sociedad.

Capacitación

Teniendo en cuenta que los cambios y las innovaciones son continuos en la actualidad es la de preparar y capacitar constantemente a su personal porque ninguna empresa puede quedar atrás sino ofrecer sus productos y servicios de manera eficaz para sus clientes.

Debe planificarse y ejecutarse de manera que proporcione los máximos beneficios para todas las partes interesadas.

La formación puede ayudar a las organizaciones a desarrollar el talento aprovechando las habilidades existentes, mejorando el rendimiento, creando nuevas habilidades y potenciando la creatividad.

La capacitación también puede ayudar a las organizaciones a abordar la escasez de habilidades, reducir las tasas de rotación y las tasas de ausentismo, aumentar la eficiencia y la productividad, administrar el cambio de manera más efectiva, mejorar los niveles de servicio al cliente mediante la construcción de relaciones con los clientes a través de mejores habilidades de comunicación.

Estos son algunos de los errores más frecuentes que pueden llegar a tener los empresarios en la administración de una empresa.

Conclusión:

En conclusión, el futuro de los negocios será un lugar muy diferente. Ahora vivimos en un mundo donde habrá más trabajos que personas. También será un mundo en el que el trabajo tradicional de 9 a 5 ya no sea la norma y, en su lugar, todos tendremos que trabajar de manera más inteligente y más ardua que nunca.

Lo ayudamos a aumentar los ingresos, aumentar la productividad, mejorar el servicio al cliente y mejorar sus esfuerzos generales de marketing. Brindamos soluciones personalizadas para nuevas empresas y pequeñas empresas que desean convertir grandes ideas en oportunidades rentables.